由手持密度計(jì)價(jià)格的對話想到的
昨天晚上正在吃晚飯的時(shí)候,接到一個(gè)手持密度計(jì)的詢價(jià)。
對方是一位儀器經(jīng)銷商,用戶給了他一個(gè)參數(shù):手持密度計(jì),1200-1300千克/立方米,所以他搜索手持密度計(jì)找到我,從而有了這個(gè)故事。
通過交流后得出,他的客戶給他的這個(gè)參數(shù),數(shù)量是10支,由此可以判斷出客戶是要買那種簡易的手持密度計(jì):玻璃浮計(jì)式的,通過刻度看浮在液面對應(yīng)的數(shù)值來測量的,是目前來說最便宜的密度計(jì)。
那么,這種手持密度計(jì)與電子數(shù)顯式的手持密度計(jì),價(jià)格也就是一個(gè)天上一個(gè)地下了。
這個(gè)儀器商也感慨,手持密度計(jì)我也詢過好幾家了,有給我報(bào)一兩萬的,也有十幾二十塊的,價(jià)格怎么差別這么大呢,原來質(zhì)量和參數(shù)都不一樣,難怪價(jià)格也天上地下的。
是啊,做密度計(jì)這十年以來,遇到很多各式各樣的客戶,有要最便宜的,有選擇貴的。
如若是只考慮初始成本,自然會(huì)購買最便宜的密度計(jì),而結(jié)果可能是最終花費(fèi)的更多。
在商務(wù)活動(dòng)中,整體過程是以收益來衡量的。這里的技巧在于要將成本,尤其是初始成本,僅僅作為等式的一個(gè)部分來考慮。
制造商可以將任何產(chǎn)品制作得更加廉價(jià)。
僅以價(jià)格低廉為標(biāo)準(zhǔn)購買商品的人就會(huì)上當(dāng)。
對方是一位儀器經(jīng)銷商,用戶給了他一個(gè)參數(shù):手持密度計(jì),1200-1300千克/立方米,所以他搜索手持密度計(jì)找到我,從而有了這個(gè)故事。
通過交流后得出,他的客戶給他的這個(gè)參數(shù),數(shù)量是10支,由此可以判斷出客戶是要買那種簡易的手持密度計(jì):玻璃浮計(jì)式的,通過刻度看浮在液面對應(yīng)的數(shù)值來測量的,是目前來說最便宜的密度計(jì)。
那么,這種手持密度計(jì)與電子數(shù)顯式的手持密度計(jì),價(jià)格也就是一個(gè)天上一個(gè)地下了。
這個(gè)儀器商也感慨,手持密度計(jì)我也詢過好幾家了,有給我報(bào)一兩萬的,也有十幾二十塊的,價(jià)格怎么差別這么大呢,原來質(zhì)量和參數(shù)都不一樣,難怪價(jià)格也天上地下的。
是啊,做密度計(jì)這十年以來,遇到很多各式各樣的客戶,有要最便宜的,有選擇貴的。
如若是只考慮初始成本,自然會(huì)購買最便宜的密度計(jì),而結(jié)果可能是最終花費(fèi)的更多。
在商務(wù)活動(dòng)中,整體過程是以收益來衡量的。這里的技巧在于要將成本,尤其是初始成本,僅僅作為等式的一個(gè)部分來考慮。
制造商可以將任何產(chǎn)品制作得更加廉價(jià)。
僅以價(jià)格低廉為標(biāo)準(zhǔn)購買商品的人就會(huì)上當(dāng)。
此文關(guān)鍵字:手持密度計(jì)
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